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今年建博会上智能锁真的没新货?那你可能没注意到这4个亮点

   日期:2020-07-30     来源:网络    浏览:3    评论:0    
核心提示:一年一度的建博会已经落幕,从去过现场的部分智能锁行业从业人员中,我们了解到,很多朋友觉得今年的建博会没什么亮点。今年的建
 一年一度的建博会已经落幕,从去过现场的部分智能锁行业从业人员中,我们了解到,很多朋友觉得今年的建博会没什么亮点。今年的建博会,无论是现场的人流量,还是大品牌数量都较往期要少一些,但是作为疫情之后的第一个重量级建材大会,本次建博会仍然给智能锁行业留下了很多的新的亮点和新思考。

新品牌涌现

行业依然被看好

从品牌参展情况来看,今年建博会有很多往期未参展品牌亮相。例如保仕盾、小智(逸家安防)、KLOCK(一诺电器)、KFZ、乘方等等。

保仕盾成立于2018年年底,其团队专注于“UGOGO优果”品牌家居智能科技应用,并融入物联网新概念,引领高端智能家居生活方式;

小智智能锁背靠逸家安防,逸家安防创办于2012年,坚持ODM、OEM为企业发展核心,先后荣获了多项国家发明专利;

KLOCK(一诺电器)成立于2018年,注册资本500万,KLOCK是一诺电器公司旗下在物联网智能领域的产品品牌;

KFZ品牌源自德国,其国内公司为中山市库菲卓五金制品有限公司,成立于2018年,业务涉及智能门锁、全屋定制、五金等领域;

乘方是一家新兴的行业锁企,其背后企业是POS机行业排名前列的品牌。


除了以上品牌之外,还有更多不被业内人士、消费者熟知,甚至是没有听说过的品牌亮相,对于行业来说,这种情况是好还是坏?

结合本次展会的参展品牌、展位规模布置等实际情况,相信很多人可以看出,这次展会一定程度上反映了行业锁企的部分现状,例如企业利润降低,这是不争的事实,也是整个行业都需要面对的问题。更多新面孔的出现,能够让行业更多的品牌得到曝光、关注、发展,对行业来讲,也可以为其带来流量,甚至带来新的生存空间甚至是新的发展机遇,一飞冲天。 正如建博会的宣传语:“冠军企业的首秀平台”,或许,下一个冠军企业就诞生在其中。

新设计

引众多参展来宾驻足

优秀的产品设计能够起到锦上添花的作用,可以吸引更多来宾的驻足,既为产品赢得了曝光,也为展厅带来了流量。

本次建博会上,我们发现部分锁企的产品外观设计采用了呼吸指示灯。例如保仕盾智能锁。同时,我们还发现了一些外观设计与主流设计风格截然不同的产品,例如觅兔智能锁。


新趋势

新领域产品兴起

从展厅外观、布局,可以看出企业的经营理念,从产品的陈列以及新产品的展示,可以看到企业在未来一段时间的发展方向,而从众多参展企业的产品中,也能够一窥未来的产品发展趋势。纵观建博会参展锁企的产品,我们发现了以下几个有成为行业新趋势的特征。 a.人脸识别智能锁成众多锁企的产品发展方向。从逛展情况来看,参展锁企中,绝大部分都将人脸识别智能锁划为未来1~2年内的产品侧重方向,甚至是主要方向。

b.智能门的兴起。智能门指的是在传统防盗门的基础上,将智能化系统方案(例如指纹解锁、报警防护等)植入其中,实现更多智能化功能的防盗门。

TCL智能门

海尔智能门

智能门的大约出现在2017年永康门博会,经过数年的发展以及市场测试,已然成为诸多行业大佬新的角逐领域,例如亚太天能、TCL、海尔等。

c.机械秘钥解决方案增多。主流智能锁产品,大多采取机械钥匙作为应急方案,但是此方案仍然需要依托于机械钥匙实现紧急情况下开锁,而钥匙的保管又会成为用户的新痛点,机械秘钥方案则很好的解决了这个问题。

在往期的文章中,我们有详细介绍过琨山通用的琨灵秘钥解决方案,这次建博会上,我们也有看到了其他锁企采用了此方案,如:英德曼、耐特等。机械秘钥作为一个近年才开始出现的产品解决方案,需要更多的时间去经历市场对它的考验,从越来越多企业开始尝试采用这一方案来看,其前景值得肯定。新销售模式

解决经销商的后顾之忧

经历过疫情的洗礼,诸多智能锁销售模式不再适应目前的市场,挖掘更多可落地销售模式成为经销商的燃眉之急。本次建博会上,我们在洛克思格的展厅发现了一种新的销售模式—微代理模式。一种将门店搬到线上,通过线上渠道销售,降低线下运营成本的模式。

大概流程分为以下几步:1.注册。经销商在厂家专属的小程序上完成身份注册;2.下单。注册成功后,如果有消费者想购买,可以直接发送小程序给消费者下单;3.发货安装。消费者下单后,厂家接收订单信息,产品由厂家发货以及安装;4.提成。订单完结后,经销商也可以获得订单的佣金,可在小程序中查看。通过该经销商分享的小程序下单,订单越多,分成就会越多。

从以上流程可以看到,此代理模式中,经销商不再需要考虑库存和安装压力,只需要考虑将产品卖出去即可,降低了库存管理成本。同时,通过小程序搭载的商城,传播成本比线下推广要低,可以进一步降低经销商成本。

不过此模式也有一些需要注意的地方。首先,虽然经销商无需担心库存和安装问题,但是这些问题也转嫁到了厂家身上,这就要求厂家要有强大的物流运输、库存管理、及安装能力。其次,如果产品出现售后问题,用户售后由谁负责?是将产品销售出去的经销商还是负责安装的厂家?

以上销售模式,是智能锁从业者做出的新的尝试,有着很好的积极意义,可以给其他从业者以启发,摸索出更多适合当前行业现状的新销售模式。

作为疫情之后的第一个重量级建材展,对智能锁行业有着重要的指导作用。无论是产品的设计和新产品的出现,都给了行业很大的启迪,新的销售模式也给了其他厂家一些思考方向,这些都值得我们用很长的时间去消化。

 

一年一度的建博会闭幕已有多日,而智能锁的未来不会闭幕,每一次的建博会,都让智能锁人对行业看的更远一点,对未来的把握也会多一点。

 
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